招聘岗位：国内销售 / 外贸销售（机械设备、饮料灌装及包装设备方向）
薪资待遇：底薪+高额提成
基础要求：有相关销售/外贸经验者优先；外贸岗要求英语四级及以上
岗位职责
一、国内销售工作内容
1. 负责国内市场开拓与客户开发，精准挖掘饮料、食品、液体灌装及包装设备行业潜在客户，主动拓展业务渠道，不局限于被动接单。
2. 深度对接客户，调研客户产品类型、生产产能、工艺流程及项目规划，结合客户实际生产需求，提供专业的设备配置及生产线配套方案建议。
3. 独立完成客户需求分析、方案整理、报价对接、商务谈判、订单跟进全流程工作，高效推进合作落地，促成订单成交。
4. 联动公司技术、生产、售后团队，协调解决客户在方案对接、设备交付、设备使用过程中的各类问题，保障项目顺利落地。
5. 维护存量客户关系，深度挖掘客户复购、升级、新项目合作机会；收集国内行业动态、市场行情及客户反馈，为产品优化、市场拓展提供有效建议。
二、外贸销售工作内容
1. 负责海外市场布局与客户开发，通过国际B2B平台、搜索引擎、社交媒体、邮件等各类跨境渠道，主动挖掘全球潜在采购客户。
2. 独立完成海外客户全流程对接，包含英文询盘回复、客户需求调研、产品及设备工艺介绍、技术方案整理、报价议价、订单谈判与落地跟进。
3. 根据海外客户的瓶型规格、产能需求、生产工艺标准，协同技术团队梳理、优化定制化生产线方案，确保方案贴合客户本地化生产需求。
4. 持续跟进海外项目进度，精准判断客户采购意向，针对性解决合作痛点，推动项目从初步沟通、方案确认到最终成交、履约交付。
5. 维护海外长期客户关系，跟进订单交付、通关售后等全流程协调工作，提升客户满意度，挖掘客户转介绍及长期战略合作机会。
6. 调研海外目标市场、行业竞争格局、本地化需求特点，整理市场数据，为公司海外产品推广、市场拓展策略优化提供参考。
任职要求
1. 具备销售沟通、商务谈判能力，有工业机械设备、食品饮料灌装、包装机械行业销售或外贸经验者优先。
2. 外贸岗位要求英语四级及以上，具备熟练的英文读写、邮件沟通及线上客户交流能力，英语六级、口语流利者优先；有无行业经验均可，愿意深耕行业即可。
3. 熟悉灌装生产线、包装设备及相关生产工艺者优先，拥有行业客户资源、独立获客能力、真实成单经验者优先录用。
4. 具备主动拓客意识，不依赖公司分配资源，能够主动挖掘商机、分析客户核心需求，独立推进项目成交全流程。
5. 具备独立思考能力，可结合市场行情、客户实际情况定制合作方案，摒弃低价内卷思维，以专业服务打动客户。
6. 拥有良好的目标感、执行力和抗压能力，面对长成交周期、客户拒绝等情况，能够持续跟进、积极推进业务。
7. 工作认真负责，具备良好的团队协作意识，愿意持续学习设备工艺、产品知识、国内外市场规则，不断提升专业能力。
8. 思维灵活、不墨守成规，善于总结复盘业务经验，主动发现问题、优化工作方法，对业务结果负责。
薪资待遇与发展福利
1. 薪资体系：统一实行【底薪+高提成】薪资模式，上不封顶；行业资深人才、独立获客能力强、成单业绩突出者，可单独面议高薪待遇。
2. 成长支持：公司提供完善的岗前及在岗培训，涵盖设备产品知识、生产工艺、方案制作、商务谈判、海外市场运营等专业内容，助力员工快速成长。
3. 发展平台：重视人才培养，为能力突出、思路清晰、能带动业务增长的员工提供优质获客资源、专属发展平台，支持个人长期发展。
4. 激励机制：建立完善的业绩奖励体系，对拓客能力强、业绩优异、为公司创造核心价值的员工，给予专项认可与丰厚奖励。
岗位寄语
我们不招只会被动执行的基础业务员，只招愿意主动开拓、善于思考、热爱销售、长期深耕的实干型人才。无论国内市场还是海外市场，我们更看重你的独立拓客能力、市场判断力、产品专业度和商机转化能力。
如果你想深耕食品灌装、包装机械设备行业，想要靠能力赚取高薪、稳步成长，欢迎加入我们，携手共赢！

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